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牛B!22条铺货话术,让你一天铺50家终端!!

发布者:[韩文阔] 发布日期:[2017-12-11] 文章来源:[万酒招商网] 浏览次数:[274]

所谓“淡季做市场,旺季做销量”,而做市场做核心的任务就是铺市。

1、店老板:没有消费者来问过这个产品,肯定卖不好

业务员:老板,消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。我想您一定还不知道,冲动性购买影响着消费者的决定。如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告,到你商店里又发现了这种产品,大部分都会产生购买这种产品的欲望,同时他们也可能成为您的回头客。这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润,还有更长远的利润。

2、店老板:我不能进这种产品了,货架没有位置了

业务员:老板,我想这不应该成为您不进货的理由,因为消费者有对这种产品的消费需求,现在春节已经过去了,天也越来越热了,虽然这种产品销量要少一些,但还是有消费者要买。您不妨腾出个位子放这种产品,这样还能为您挣取更多的经营利润呢。由于是第一次进货,我建议您先少进一点,放一件还是两件?

3、店老板:我以前进过这个产品,但我花了好长时间才卖完

业务员:消费者对新产品都有一个接受的过程,原来是消费者第一次接触这种产品,而对该产品的内在质量还不是太了解,现在消费者都已经非常了解这种产品了,原来需要一个月卖完的产品,现在用不了一个星期肯定能够卖完,今天您不妨再留几件。哦,对了,今天我还带了这种产品的宣传海报,给你的商店也装饰一下,消费者看到这种产品的宣传海报,您再顺便给推荐一下,产品卖不好才奇怪呢。

4、店老板:我这里现在已经

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